Mari kita mulai dengan apa yang sudah kita ketahui benar tentang Trump. Sekitar lima puluh persen orang mencintainya dan lima puluh persen orang membencinya.
Sepertinya tidak banyak di antaranya.
Orang-orang menyukai Trump atau berpikir bahwa ia adalah orang brengsek terbesar yang pernah memukul tombak.
Dia melakukan banyak hal untuk mengasingkan dan menghina kelompok orang tertentu. Dan dengan cara yang sama ada sejumlah orang yang serupa atau daftar orang yang dicari Trump.
Apa aplikasi bagi kami sebagai profesional penjualan? Aplikasi ini Anda dan saya sangat mirip dengan Trump. Apa pun yang kita lakukan, kita memiliki sejumlah besar orang yang menyukai kita dan kita akan memiliki sejumlah besar orang yang tidak menyukai kita.
Pelatihan Penjualan Pelajaran # 1 Beberapa orang akan menyukai Anda dan yang lain. Sangat instruktif dan penting bagi Anda untuk menyadari bahwa apa pun yang Anda lakukan, beberapa akan menyukai Anda dan beberapa tidak akan menyukai Anda. Jika Anda mencoba untuk menjadi segalanya bagi semua orang dan Anda mencoba untuk menarik setiap jenis kelompok atau individu yang Anda hubungi, Anda akan terus berusaha untuk menjadi sesuatu yang bukan Anda. Dan sangat sulit untuk menjadi sesuatu yang bukan Anda. Anda lebih baik dilayani jika Anda hanya siapa pun Anda berada dan menjatuhkan chip di mana mereka mungkin.
Anda perlu menyesuaikan gaya komunikasi Anda dalam situasi tertentu. Tidak seperti Trump, yang menolak untuk mengubah gaya komunikasinya, kita dapat mengubah gaya komunikasi kita tanpa mengubah siapa diri kita, tanpa mengubah nilai-nilai kita, tanpa mengubah hal-hal yang kita anggap penting. Penting bagi kita untuk tetap setia pada siapa kita, bahwa kita membiarkan orang tahu siapa kita, membiarkan orang tahu apa yang kita perjuangkan dan apa yang tidak kita perjuangkan. Sama pentingnya bagi orang untuk mengetahui siapa diri Anda dan orang lain juga tahu siapa Anda.
Pelatihan Sales Pelajaran # 2 yang kalah mengecam pemenang. Apa pun yang Anda lakukan, ketika Anda mulai menang dan mencapai kesuksesan besar dan naik di atas biasa-biasa saja, orang akan menjadi iri.
Ketika Anda menaiki tangga kesuksesan, terutama kesuksesan finansial, dan menjadi jelas bahwa Anda mencapai semakin banyak kesuksesan finansial, Anda akan memiliki banyak orang yang benar-benar tidak menyukai Anda dan siapa yang akan Anda kunjungi. menembakmu.
Ketika saya memulai bisnis saya pada tahun 1996, saya mengendarai Honda tua dan istri saya memiliki minivan. Hanya dalam beberapa tahun kami mulai bekerja dengan sangat baik. Istri saya punya BMW dan saya punya Mercedes. Mereka tidak baru, tetapi mereka adalah kendaraan yang indah. Mereka tentu saja adalah batu loncatan dari Honda dan minivan.
Suatu hari di gereja, salah satu umat paroki tua, yang saya pikir adalah seorang teman, berkata kepada saya: "Kamu tahu, uang bukanlah segalanya." Saya pikir itu adalah komentar aneh sampai saya memikirkannya
. ] Pria ini tinggal di lingkungan tempat saya tinggal. Rumahnya agak bingung dan sedikit dipukuli. Istrinya telah menggali Pontiac Bonneville tua, yang berdiri dengan kaki terakhirnya. , pekerjaan buntu. Dia menatapku dan melihat bahwa aku berada di kapal yang sama dengannya, tetapi kemudian tiba-tiba aku mulai menghasilkan seperempat juta dolar lebih banyak daripada yang pernah kulakukan sebelumnya dan menjadi jelas bahwa aku baik-baik saja. Itu benar-benar membuatnya tidak nyaman, dan satu-satunya cara dia bisa merasa baik adalah dengan menembaki saya.
Sekarang, Anda perhatikan ini di Trump. Semua kandidat Republik lainnya yang mencalonkan diri untuk nominasi, masing-masing, menembaknya.
Dia mungkin bernilai uang dibandingkan dengan enam puluh orang lainnya yang dia lawan kumpulkan. Mereka tidak menyukainya dan melihat cara untuk meningkatkan diri. Di mata mereka, cara untuk meningkatkan diri adalah dengan menembaki dia. Tetapi intinya adalah bahwa masing-masing dari mereka cemburu padanya.
Mereka tidak tahan dengannya karena dia sangat sukses. Itu datang dengan judul "pecundang yang membenci pemenang" dan jika Anda ingin bergabung dengan elit final, Anda tidak akan membuat sebagian besar orang dalam hidup terlihat seperti Anda karena sebagian besar orang dalam kehidupan tidak berhasil secara finansial dan mereka melihat Anda sebagai ancaman bagi mereka.
Semakin sukses Anda, semakin banyak orang akan mencintaimu, dan itu hanya datang bersama wilayah itu.
Pelatihan Penjualan Pelajaran # 3 adalah singkatan dari sesuatu. Ada prinsip dalam fisika yang bekerja dalam prinsip dengan cara ini; semakin besar daya tarik dua hal, semakin besar tolakan dari dua hal yang sama. Jika Anda mengambil dua magnet dan meletakkannya di atas meja dan melihatnya sebagai positif ke negatif, mereka akan segera bergabung dan Anda hampir tidak dapat menariknya terpisah. Jika Anda membalik satu dan menaruhnya positif, mereka semua mengejar satu sama lain di atas meja dan tidak pernah terhubung.
Jika sesuatu bekerja dalam fisika, itu harus bekerja dalam segala hal lain, termasuk hubungan manusia. Aplikasi untuk hubungan manusia untuk ini adalah bahwa kemampuan Anda untuk menarik berbanding lurus dengan kesediaan Anda untuk menolak.
Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang hubungan manusia dan sifat manusia, Anda harus belajar fisika karena semua yang ada di dunia ini saling terkait. Semuanya berjalan bersamaan. Tidak ada pengecualian untuk apa yang terjadi dalam sifat manusia dan apa yang terjadi dalam fisika. Prinsip yang sama berlaku.
Jika Anda takut menghina orang atau menghina orang karena sesuatu yang Anda katakan atau lakukan, Anda tidak akan memiliki ketertarikan yang kuat kepada orang lain, karena orang-orang tertarik pada orang-orang dengan pendapat yang kuat, dan semakin kuat opini Anda tentang hal itu sesuatu yang semakin besar potensi untuk menarik.
Kunci kesuksesan adalah Anda ingin pesan Anda menarik pelanggan ideal Anda. Dan sejujurnya, Anda tidak harus peduli dengan siapa pun selain klien ideal Anda. Jika Anda menghina klien ideal Anda, itu bukan hal yang baik. Tetapi jika Anda menghina orang yang bukan pelanggan ideal Anda, tidak apa-apa karena mereka tidak menjadi pelanggan Anda atau tetap memberi Anda uang.
Jadi bagaimana hubungannya dengan Trump? Trump tampaknya menangkis sebanyak mungkin orang.
Pelatihan penjualan Pelajaran # 4 Percaya diri. Jika Anda tidak tepat berada di perbatasan kesombongan, Anda tidak akan sesukses seseorang yang memancarkan rasa percaya diri yang ekstrem.
Orang tidak membeli produk dan layanan. Mereka membeli orang atau orang yang melakukan penjualan. Pembeli tidak membeli produk dan layanan karena mereka tidak cukup tahu untuk membuat keputusan yang baik, tidak memihak, dan dipertimbangkan dengan baik tentang produk dan layanan yang Anda dan saya jual.
Apa yang mereka ketahui dan rasakan tertarik adalah tingkat kepercayaan tertinggi kami tentang cara kami menjual dan saran yang kami berikan. Mereka menjadi pelanggan karena kepercayaan diri Anda sepenuhnya. Itu pelajaran lain yang bisa kita pelajari dari Trump.
Jika ragu, berani tentang apa yang Anda lakukan. "Mickey Mouse" tidak ada, jangan di tangannya, atau lemah lembut dan lembut. Keluar, berani, dan orang akan merasa tertarik padanya.
Pelatihan Penjualan Pelajaran # 5 Kepribadian. Apa yang sebenarnya dibayar Trump? Jika Anda mendengarkannya, dan membaca serta melacak apa yang ia bicarakan, dan mendengarkannya, ia tidak benar-benar memiliki pemahaman mendasar tentang masalah tersebut. Sepertinya dia tidak menghabiskan banyak waktu mempelajari masalahnya. Bahkan, saya bahkan tidak yakin apakah dia peduli dengan masalahnya.
Saya pikir dia menganggap Trump dan kepribadian Trump penting. Jadi, untuk apa Donald Trump dibayar? Ia dibayar sebagai Donald Trump.
Orang-orang tampaknya tertarik dengan kepribadian itu. Mereka tampaknya tidak peduli bahwa dia tidak tahu beberapa masalah dan beberapa di antaranya beberapa kandidat lain tampaknya memiliki rumput yang cukup kuat.
Pilihan penjemputan bagi kita semua adalah bahwa kita perlu lebih menyadari dan menjadi lebih banyak pemasar berbasis kepribadian daripada pemasar untuk produk dan layanan. Pembeli tertarik pada kepribadian. Mereka tertarik dengan kepribadian seperti Luna Moth dan tertarik oleh api. Mereka tidak akan tertarik pada suatu produk atau layanan karena mereka tidak memahami suatu produk atau layanan, tetapi mereka memahami kepribadian. Jadi Anda dan saya sama-sama harus menghabiskan banyak waktu untuk menciptakan karakter dan menempatkan kepribadian itu di pasar.
Sekarang, kepribadian itu, persona itu, mungkin atau mungkin bukan orang yang sebenarnya. Kita dapat menjadi satu orang dalam bisnis dan orang lain di luar perusahaan. Tidak apa-apa. Saya sudah mengatakannya sebelumnya, dan saya sangat percaya ini: Menjual adalah pekerjaan akting. Jika Anda ingin belajar cara menjual lebih baik, ambil pelajaran akting, karena orang-orang penjualan terbaik adalah aktor nyata. Bukan siapa mereka, tetapi peran yang mereka mainkan.
Ketika mereka mengenakan setelan mereka di pagi hari, itu adalah waktu yang berharga dan mereka pergi ke luar dan memproyeksikan citra, kepribadian, keberanian, dan semua hal yang perlu mereka lakukan untuk memengaruhi dan memengaruhi . membujuk orang untuk melakukan apa yang mereka inginkan, yaitu menukar uang mereka dengan produk atau layanan mereka.
Sama sekali tidak ada yang salah dengan itu, dan Mr. Trump tampaknya sangat pandai dalam hal itu.
Source by Steve Clark